Crescer é um dos maiores desafios para uma startup. Em Santa Catarina, 100 empresas terão a chance de passar por uma jornada voltada justamente para organizar a área comercial, validar processos e acelerar as vendas. As inscrições para a edição 2026 do BRDE Labs SC Growth já estão abertas e seguem até 19 de julho, pelo site do programa.
Realizado pelo BRDE (Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul) em parceria com a ACATE, o programa é voltado a startups catarinenses que já estão em fase de operação ou tração. A proposta é fortalecer a máquina de vendas e consolidar a viabilidade dos negócios.
Ao fim da aceleração, as três startups com melhor desempenho em cada uma das seis mesorregiões do estado serão premiadas. As primeiras colocadas recebem R$ 30 mil, as segundas R$ 20 mil e as terceiras R$ 10 mil. Ao todo, serão distribuídos R$ 360 mil entre empresas da Grande Florianópolis, Norte, Oeste, Serra, Sul e Vale do Itajaí.
“Este programa é um passo estratégico para fortalecer o ecossistema de inovação catarinense, para impulsionar a competitividade das empresas”, afirma Mauro Mariani, diretor vice-presidente do BRDE. “Nosso compromisso é viabilizar ferramentas de crescimento sustentável que transformem o potencial tecnológico em resultados concretos para o mercado, e estamos entusiasmados em apoiar essa jornada de escala e sucesso das 100 startups que serão selecionadas.”
Criado em 2022, o BRDE Labs SC Growth já acelerou cerca de 450 empresas em quatro edições. Os resultados da turma de 2025 mostram o impacto da iniciativa. Ao fim do ciclo, 85% das participantes passaram a utilizar um CRM de vendas, 77% implementaram ou aprimoraram o funil comercial e a forma de acompanhar metas, enquanto 61% mudaram de forma significativa suas estratégias de vendas.
Os reflexos apareceram também no caixa das empresas. Segundo o programa, 64% das startups registraram aumento na receita mensal e metade melhorou a taxa de conversão de vendas.
“Esses resultados se traduzem em mais receita, sustentabilidade e capacidade de investimento para as startups, criando condições para que elas cresçam e ampliem seu impacto no mercado”, destaca Walmoli Gerber Jr., vice-presidente de Marketing da ACATE. “Nosso propósito é fortalecer o desenvolvimento das empresas de tecnologia em todas as regiões de Santa Catarina, ajudando a transformar inovação em negócios competitivos. Sabemos que a jornada do empreendedor é desafiadora e que, para startups de tecnologia, crescer de forma rápida e escalável é essencial. Por isso, o programa tem como foco tornar a máquina de vendas mais eficiente desde cedo, acelerando o caminho para a consolidação dos negócios.”
Os efeitos da aceleração também aparecem na história de quem participou das edições anteriores. A Ritmo do Esporte, que desenvolve uma solução de gestão para escolas de esportes, reorganizou completamente o setor comercial e o processo de vendas durante a edição de 2022. O trabalho rendeu o terceiro lugar naquele ano. Segundo o sócio-fundador, Luciano Marin de Oliveira, a experiência ajudou a empresa a deixar para trás uma atuação comercial pouco estruturada.
A More Leads também usou o programa como ponto de virada. A plataforma de automação de prospecção de vendas B2B entrou na aceleração com apenas seis meses de operação. Ao longo da jornada, amadureceu a estratégia comercial, fortaleceu a retenção de clientes, aumentou a receita e terminou em primeiro lugar na Grande Florianópolis no ano passado. Para o fundador Rafael Mota Miranda, além do aprendizado com os mentores, o programa trouxe ganhos importantes de posicionamento.
O que o programa oferece
- As startups selecionadas terão acesso a uma jornada de aceleração com mentorias coletivas, workshops online e encontros presenciais nas regiões de origem. Os conteúdos abordam temas como público-alvo, CRM, pipelines, prospecção, qualificação, negociação e captação.
- Também haverá mentorias individuais com especialistas em negócios e vendas de uma rede formada por mais de 30 mentores do ecossistema de inovação.
- Outro diferencial é o networking. As empresas poderão se conectar com as demais startups da turma e ainda acessar programas estratégicos da ACATE, como Verticais de Negócios, LinkLab, MIDITEC, ACATE Startups e Grupos Temáticos.
- O pacote inclui ainda mais de US$ 250 mil em benefícios, entre descontos e gratuidades oferecidos por empresas como AWS, Microsoft for Startups, HubSpot e Pipedrive.
Requisitos e cronograma
Podem participar startups com CNPJ em Santa Catarina, CNAE de tecnologia — cuja lista de atividades aceitas está disponível no site do programa — e que estejam em fase de operação ou tração.
O resultado da seleção será divulgado em 31 de julho. Os workshops e mentorias começam em 12 de agosto, enquanto os encontros regionais acontecem entre setembro e novembro.
O diagnóstico final e a seleção para as bancas regionais estão previstos para 28 de outubro. As bancas começam em 16 de novembro e a cerimônia de premiação e encerramento será realizada em 3 de dezembro. Para muitas empresas, pode ser o início de uma nova fase de crescimento.
